「どうしたら商品の価値が伝わるんだろう…」
と悩んでいませんか？
SNS発信を頑張っているのに、申し込みにつながらない。「どうしたら、商品の価値が伝わるんだろう」。これまで、そんなお悩みをお持ちの起業家さんたちをたくさんサポートしてきました。
多くの方は、「商品の良さをうまく言語化できない」ことが、価値が伝わらない原因だと考えています。でも実際は、価値が伝わるために最も大事なことは、「言語化」ではありません。
あなたが今すぐやるべきこと。それは、「差別化」です。
「差別化」ができれば、ほかの誰でもなく「あなたから買いたい」と選ばれる状態を作ることができます。
集客コンセプトは、差別化のために「誰に」「どんなメッセージ」を伝えたらいいかを明確にし、あなたの商品が「選ばれる」状態をつくることをサポートします。
こんなお悩みは、
「差別化」で解決できます
商品に自信はあるけれど、それをどう伝えればいいかわからない…
同じ資格を持っている人がたくさんいて、自分を選んでもらうのが難しい
商品の価値が伝わらなくて、値段が理由で申し込まれない
商品に興味は持ってもらえるけど、最後の決め手に欠けていて申し込みに至らない…
商品の価値がちゃんと伝われば、もっと申し込みが増えるはずなのに…
「わたしの商品は、こんなに素晴らしいんですよ！」「この商品で、あなたの悩みが解決しますよ！」と一生懸命に説明しても、その価値が伝わらない原因は、あなたの商品を「選ぶべき理由」をお客様がわかっていないから。
周りを見渡してみてください。あなたの商品と同じような価値を提供している商品がたくさんありませんか？
誰にお願いしても同じ価値が手に入るとしたら、お客様はどうやって商品を選んだらいいのでしょうか。
たくさんの商品のなかから「選んでもらう」には、お客様が、ほかにはない、あなたからしか得られない価値や魅力を理解できることが欠かせません。
どんな価値や魅力を伝えたらいいのかを明確にまとめたものが、集客コンセプトです。
集客コンセプトを手に入れたお客様の声
的確なヒアリングにより、考えや商品の良さがまとまりました（姿勢セラピスト Tさま）
セールスポイントがわからない、自分の表現語彙では言い表せないという悩みがありました。ターゲット設定から目に見える形で表してくださり、サービスの利点、自分の思いが至極明確に、かつ存分に言語化されました。
ヒアリングは、根底にあったものの１度も商品説明に使ってなかった思いや経過を、見た方が納得するスムーズな表現をしてくださってさすがだなぁと感心しきり。 自分の商品がとても素敵なグレードが高いものに思えて、自信もつきました。
同業者がたくさんいる中で、何が他の方と違うのかが明確になった（数秘・占星術占い師・江口美紀さま）
当たり前にやっている事は自分では他と違うかどうかは意外とわからないものです。ターゲットについてもぼんやりしていたのがとってもクリアになりました。そういう風に表現すれば伝わるな！と本当に首を何回縦に振ったでしょう。
長年定まらなかったターゲットを絞り込むことができた （イメージコンサルタント・恒川仁美さま）
客観的かつ詳細に事業内容をヒアリングしてもらったことで、サービスの改善点や追加導入できるサービスが見つかったり、長年定まらなかったターゲットを絞り込むことができました。
ヒアリング力は今まで出会ってきた中でダントツ一番でした。お願いした時は、簡単に告知文ができれば…くらいの気持ちだったので、こんなにも自分の奥底まで、あれよあれよと導かれて深掘りさせられていく感覚は初めてでした。ヒアリング最終日には脳内をひっくり返したかのような感覚さえしました。
「私の伝えたいことは、これ！」と明確に方向性が定まり、ブレずに進めていける（T.S様 セミナー講師）
Instagramで発信をしていましたが、投稿、セミナー、講座のどのフェーズで何を伝えて行けば良いかがわからずにいました。講座で伝えたいテーマが複数あり、自分が「何屋」なのかが不明瞭なことも悩みでした。
ヒアリングでは、私の表現では抽象的でわかりにくい話を根気強く聞いていただき、私がしっくりと着地したい所まで、具体的に言語化して導いて下さったことにとても感動しています。
コンセプトがはっきりしたことで「私の伝えたいことは、これ！」と明確に方向性が定まりました。セールスまでの一連の流れを再び見直そうと動き出しましたが、ブレずに進めていける喜びと、「何を伝えていくか」を考えるワクワクが自分の中に湧き上がってきたことが、とても嬉しい発見でした！
集客コンセプトの差別化で、
あなたの価値が伝わる理由
商品の内容、価値やベネフィットを、お客様視点のヒアリングでとことん掘り下げます。あなた自身がまだ気づいていない独自の魅力や価値が明らかになることも。
あなたの強みを発揮できる
ターゲット分析、商品分析を通じて、あなたならではの強みを見つけます。強みを活かすことで、独自性や魅力が際立ち、差別化しやすくなります。
単に違いを打ち出すのではなく、あなたの商品に対して満足度が高くなるお客様をターゲットにして、差別化を図ります。
満足度の高いお客様が多く集まることは、スモールビジネスにとってはとても大事。なぜなら、リピートや口コミが起きやすくなるからです。
お客様が「それ、わたしが探していた商品！」とすぐに理解できる言葉で、コンセプトを作成します。
差別化でほかにこんなメリットが…！
ほかの商品と料金で比較されにくくなる
「高いから」という理由で断られる理由はいくつか考えられます。
- 料金に見合った価値が伝わっていない
- ほかに似たような商品があり、価格で比較検討されている など
差別化により、ほかの商品と料金では比べられない価値があることが伝われば、「あなた」からしか、その価値が手に入らないことが伝わり、「高くても、お願いしたい」状態を作りやすくなります。
リピートや口コミが増える
あなたの商品の個性が光ることで、お客様にとって唯一無二の存在になりやすくなります。また、差別化で商品の特徴がわかりやすくなるため、お客様が周りの人に紹介をしやすくなります。
SNSの発信がラクになる
差別化ポイントが明らかになることで、SNSで発信するテーマが定まり、ターゲットに響くメッセージを発信しやすくなります。
こんな方をサポートします
- 自分に合ったやり方で差別化をしたい方
- 自分の強みを活かして差別化をしたい方
- ターゲットや商品分析が苦手な方
- お客様にどんな言葉が響くのかわからない方
- 商品や自分のことについて丁寧にヒアリングをしてほしい方 など
集客コンセプト概要
あなたの商品のこと、お客様のことを質問します。いただいた回答のあいまいな点をどんどん質問で深堀り。
「これまで商品のことも、お客様のこともこんなに深く考えたことがなかった！」と感じるほど、深いヒアリング体験と競合リサーチを通して、ターゲットのペルソナ、商品の“強み”を分析。LPやサービス案内、SNS発信で書くべきことが驚くほど整理されます。
・ターゲット、商品分析、競合リサーチ
・ビジネスの現状を詳細にヒアリング（90分×2回のオンラインヒアリング）
・集客コンセプトの作成
料金：55,000円（税込）
まずは無料相談をご利用ください。
今のあなたにとって最善のご提案をしたいため、
最初に無料相談をご利用いただいております。
お客様が「このサービスが必要だ」と思っていても、
現状を整理していくと、課題が別なところにある、
ということがよく起きるからです。
無駄なコストと時間を使っていただきたくないため、
今のあなたに必要なサポートをご提案いたします。
なお、ご提案にご納得いただいてからお申込みいただきたいため、
無料相談ご利用後に、お申込みされなくても大丈夫です。
安心して、ご利用ください。
公式LINEからもお申込み・お問合せいただけます。
