ビジネス用プロフィール、“選ばれる存在”になれる書き方は？｜プロのライターが解説

ホームページやSNS、セミナー登壇など、ビジネスのあらゆるシーンで必要となる「プロフィール」。

プロフィールは、単なる自己紹介のツールではありません。「あなたから買いたい」「あなたにお願いしたい」という感情を引き出す、大切な集客ツールの一つです。

ビジネス用プロフィールとは、あなたという商品のセールスページです。

この記事では、プロフィールの書き方が分からない方のために、ビジネスで「選ばれるプロフィール」を作るのに、知っておきたい考え方と書き方をプロのライターが解説します。

特に、

• よくあるテンプレートにはめたプロフィールにしたくない
  
• 「自分らしさ」や「仕事の本質」が伝わるプロフィールにしたい
  
• 価格や実績で比べられず、「あなたがいい」と選ばれたい

そんな方のための、“選ばれるプロフィールの書き方”を、よくあるNGパターンや例文とともにお伝えします。

これからプロフィールを見直したい方は、ぜひ参考にしてください。

プロフィールで「あなたの唯一無二の魅力」が伝わると、価格やスキル競争から解放されて、「あなたじゃないと」と選ばれるようになります。

ビジネスプロフィールを集客ツールに変えて、理想のお客様と出会ってくださいね！

「ほかと違う魅力」が伝わるプロフィールになっている？｜自己診断チェックリスト

あなたが「きちんとまとめたはず」のそのプロフィール。
あなたという存在に、興味を持ってもらえていますか？

読んだ人の記憶に、どれだけ残っているでしょうか？

まずは、次のチェックリストで自己診断してみてください。

プロフィール自己診断チェックリスト

１．経歴や資格、実績を並べただけになっている

例：「2010年○○大学卒業。大手エステサロン勤務後、2020年に独立。国家資格○○取得。現在は○○サロンを経営。」

経歴や資格は分かりやすいですが、同じような経歴の誰かと印象が重なりがちです。

２．“自分らしさ”や“強み”をひと言でアピールしている

例：「人と話すことが得意です」「丁寧なヒアリングで信頼を得ています」

一見“個性”が伝わるようでも、背景や理由がないとよくある言葉として埋もれてしまいます。

３．コンパクトさを意識しすぎて、エピソードや背景が書かれていない

例：「○○サロンオーナー。お客様の美と健康をサポート」

“なぜその仕事なのか”“他と違う理由”が伝わらず、「ふーん」で終わってしまいます。

４．人柄を伝えたくて、ターゲットが興味のないプライベート情報を書いている

例：小学生2人の母。週末はキャンプとカフェ巡りが趣味

ビジネスの姿勢や価値観と直接関係のない情報は、信頼にはつながりにくいです。

５．時系列でまとめている

例：2018年〇〇サロンオープン。2020年独自メソッドを体系化し、サロンオーナー育成講座をスタート。現在は、認定講師資格を準備中。

  過去から順に出来事を並べてしまうと、“選ばれる理由”が冒頭で伝わらず、興味を惹けないまま離脱されがちです。

もしひとつでも当てはまったら、あなたの魅力が伝わらない、差別化できないプロフィールになっている可能性があります。

履歴書型プロフィールが「正解」になる場合も

経歴や資格、実績など“情報”を中心にした履歴書型プロフィールが有効なケースもあります。

たとえば、「権威性・専門性・信頼性」を示したい場合。また、ホームページのSEOでE-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）を満たすのにも効果的です。

一方で、唯一無二の魅力や“選ばれる理由”を伝えるには不十分なことも。場面に応じて、プロフィールのタイプを使い分けることが大切です。

仕事の本質が伝わるプロフィールで、“選ばれる人”になる

「この人と仕事がしたい」「会ってみたい」と思わせるプロフィールにするには、あなたらしさの中にある「仕事の本質」が伝わることが欠かせません。

もしも「自分だけの魅力が伝わっていない」「他との違いがわからない」と感じているなら、これからお伝えする3つの秘訣をぜひ参考にしてください。

1. 「なぜこの道を選んだのか？」“背景や動機”が明確に伝わる

例：
太っていた容姿をからかわれていたことで、中学生まで外見コンプレックスがありました。

20歳になり、「かわいくなりたい」という一心で、ダイエットを決意。ダイエットに成功すると、見た目に自信を持ち、性格まで前向きに変わりました。

この経験から、美容でたくさんの女性が幸せになると確信し、エステティシャンの道を歩み始めました。

その人ならではのストーリーや動機が伝わることで、共感や信頼が生まれやすくなります。

2. “独自の視点”や“仕事のスタンス”が、具体的なエピソードで表現されている

例：
その人の本質にたどり着く瞑想を誘導するために、誘導時の声の響きを大切にしています。

いつものように誘導瞑想をリードしていたある日のこと。自分の声で体の内側が震えているのを感じ、参加者のみなさんが、いつもより深く瞑想状態に入ることができたのです。

この体験をきっかけに、どんな声ならより深い瞑想に導けるのか、声の探求が始まりました。

「私は誘導瞑想が得意」といった表面的な表現ではなく、どんな経験を通じて、どう考えるようになったかが具体的に描かれていることで、説得力が増します。また、「あなたならではの体験」や「独自の仕事スタンス」は、ほかの誰も語ることができません。あなたが選ばれる理由が自然に生まれます。

3.ウソのない信念やビジョンが、あなたの言葉で語られている

例：
『信念のある商品が売れる世の中に』。
世の中には、お客様の幸せより自社の利益を優先した“売り方がうまい”だけの商品も存在します。

私は、信念があるのにその価値が伝わっていない、人を幸せにする商品が、当たり前に売れる世の中になってほしいと心から願っています。

“ターゲット受け”を狙った建前のビジョンではなく、あなた自身の心から湧いた“独自の信念”や“ビジョン”を、まっすぐな言葉で語ると、その熱が伝わり、読む人の心に強く響きます。

この3つが揃えば、お客様に「あなたを選ぶ理由」を手渡すことができます。

 「なぜ今この仕事をしているのか？」
「どんな想いや信念があるのか？」
「誰のどんな役に立ちたいのか？」

 背景・信念・ビジョンなどが、実際のエピソードを通じて伝わる内容になっていることが肝心です。

なぜ3つの秘訣で選ばれるプロフィールになるの？脳科学・行動心理学から解説

なぜ“背景や動機”“エピソード”“本音のビジョン”で、選ばれるプロフィールになるのか？行動心理学や脳科学、行動経済学の観点から解説します。

1. ストーリーや動機は、“共感”と“記憶”を生む

人は、ストーリーや動機に強く心を動かされます。

• 自分の体験や想いを率直に語ることで、読み手に親近感や信頼が生まれやすくなる（自己開示の返報性）
  
• ただ事実や肩書きを並べた箇条書き情報よりも、ストーリーの方が記憶に残りやすい傾向がある（ナラティブ・バイアス）
  
• ストーリーは言語理解だけでなく、感情が生まれたり、自分ごととして脳に結び付けられたりするため、共感が生まれやすい（脳科学）

2. 具体的なエピソードが、“独自性”と“信頼”を生む

抽象的な言葉や肩書きよりも、リアルなエピソードや経験談の方が、読み手の脳に鮮明にイメージとして残ると同時に信頼に結び付きやすいです。

• 具体的な事例や数字、体験談などは、人の理解や記憶、説得に強く影響し、信頼に直結する（コンクリートネス効果（具体性の効果））
  
• 具体的なエピソードは、実際に体験しているかのような脳活動を引き起こし、共感が生まれやすい（脳科学）

3. ウソのない信念やビジョンが、“共感”と“選択”を生む

人は“本音”や“信念”を感じる言葉に強く反応します。「自分と価値観が近い人」や「一貫した信念を持つ人」に惹かれやすく、選択の理由にもなります。

• 「この人は本気で語っている」と脳が感じると、感情的な共鳴が起こり、記憶にも定着しやすい（誠実性バイアス）
  
• ビジョンや信念をはっきり示すことで、同じ価値観を持つ人に「選ばれる」確率が高まる（選好形成バイアス）
  
• “誠実性”や“信念の一貫性”を感じる相手に、人は無意識に信頼・共感しやすくなる（信頼ヒューリスティック）

プロフィールを書くのに欠かせない“深掘り”

「選ばれるプロフィール」を書くには、自分自身を深く掘り下げることが欠かせません。あなたならではの経験や価値観を言語化してみてください。

コツは「なぜ？」「具体的には？」「どんな風に？」を繰り返しながら、答えを深めていくこと。

自分自身では「当たり前」と思っていることも深く掘り下げてみると、　“あなただけの価値”や“共感される理由”が必ず見つかります。

この深掘りにより唯一無二の“あなたならでは”のプロフィールが出来上がります。

1. 自分の原点は？

• なぜ今の仕事をしているのか？
  
• どんな経験や出会いが、今の自分を作ったのか？

 幼少期からの体験を振り返り、“原体験”や“転機”をエピソードとともに書き出します。

仕事を始めた理由が、「資格を取ったから」「前職の経験があったから」などシンプルだったとしても、続けるうちに今の仕事が大切になった経緯があるはずです。

「なぜ今までこの仕事を続けてこられたのか」「どんな出来事や信念が背中を押したのか」。そんな転機となった体験も、ぜひ振り返ってみてください。

2. 仕事に対するこだわり

• これだけは譲れない、こだわりは？
  
• 同業者はあまり気にしていないけれど、自分が大切にしていることは？

あなたが「仕事で大切にしていること」を探してみてください。

自分にとっては“当たり前”でも、同業者にとっては違うかもしれません。そのこだわりが“なぜ生まれたのか”、エピソードも一緒に振り返ってみてください。

3. 自分の言葉で、信念やビジョンを整理してみる

• この仕事で、どんな人の役に立ちたいのか？
  
• この仕事を通じて、どんな未来をつくりたいのか？

他人の正解ではなく、自分の想いを自分の言葉で率直に書き出します。

耳心地の良い美しいフレーズや、一般受けしそうな言葉よりも、「自分の胸が震える」ような言葉を見つけてください。

深掘りした内容をプロフィールにするときの注意点

深掘りをすることで、今の仕事に至るまでの背景や、たくさんの思いや体験が浮かび上がってくるはずです。

ここで気をつけてほしいことがあります。

 「深掘りしたすべてをプロフィールに書かない」

これが鉄則です。

想像してみてください。他人の家族のホームビデオを、最初から最後まで夢中で見続けられるでしょうか？

深掘りした内容をすべて盛り込んだプロフィールは、まさに“ホームビデオ”。本人には大事でも、読み手にとっては「情報過多」。なにも伝わらないプロフィールになってしまう恐れがあります。

一方で、同じ「家族の出来事」でも、ドキュメンタリー番組なら最後まで興味深く見てしまいますよね。

ホームビデオとドキュメンタリーの違い。それは……、「伝えたいテーマが明確かどうか」。

• ホームビデオ：ただ出来事を記録しているだけ
  
• ドキュメンタリー：伝えたい“テーマ”に沿って、内容を編集している

選ばれるプロフィールも、ドキュメンタリーと同じ。
プロフィールで“いちばん伝えたいテーマ”を決め、そのテーマが際立つように、深掘りした情報を取捨選択していくことが大切です。

実際、私がプロフィールを書かせていただくときも、深掘りヒアリングでお客様の幼少期から現在・未来までたくさんの情報を引き出します。でも、最終的にプロフィールに使うのはそのほんの一部。「伝えたいテーマ」に沿って、必要なエピソードを厳選しているからです。

選ばれるプロフィールを書く手順

• 自分を深掘りし、あなたならではの経験や価値観を棚卸し・言語化する
  
• プロフィールで伝える「テーマ」を決める（ビジョン・理念・信念など）
  
• そのテーマを伝えるのに効果的なエピソードを選ぶ
  
• 選んだエピソードをつなぎ、ストーリーにまとめる

プロフィール実例

わたしがライターとして、プロフィールライティングを担当させていただいた、株式会社Ciel Echo 代表 Emmy Crystal / エミー クリスタルさんのプロフィールを実例として紹介します。

プロフィールを書くときの参考にしてみてくださいね。

クリスタルボウルの世界へ
～源を響かせる日々の始まり～

最初の挑戦は、インド占星術で宝石処方を行うジュエリーサロンのオープンでした。

宝石やパワーストーンにうっとりするような特別な魅力を感じていて、
「美しい宝石に囲まれたい」と宝石の世界に飛び込みます。
右も左もわからない初めての起業は、思い通りにいかないことの連続でした。

そんな中「宝石の浄化に良い」と聞き、出会ったのがクリスタルボウル。
その美しすぎる存在と響きに、魂が震えるような衝撃を受けました。

事業が思うように進まない中でも、クリスタルボウルを手に入れることに迷いはありませんでした。
奏でることに、何にも代えがたい楽しさを覚えたからです。

「クリスタルボウルで活動したい」。
そう決めた途端、見えない手に導かれるような出来事が起こり始めます。

サポートしてくれる方が現れたり、奏で方を学ぶ前にもかかわらず、
数百人が集まるイベントでの演奏が決まったり、次々と活動の機会が舞い込んできました。

振り返ると、宝石処方の仕事はなぜか障害となる出来事がたびたび起きていました。
それは、「そちらではない」という宇宙からのメッセージだったのかもしれません。

クリスタルボウルと共に歩む日々は、まさにわたしの魂が求めていた活動そのもの。
わたし自身の「源」を響かせ、 宇宙と調和する人生が始まりました。

▶プロフィールの全文を読む

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