リピート率９０％のセールスライター直伝
LP・告知記事の差別化術セミナー ５月2５日（水）、6月4日（土）開催
公式LINEからのお申込みで6,600円⇒3,300円
多くの人が勘違い。商品の価値を伝える効果的な方法とは？
「サービスには自信があるけれど、価値をちゃんと伝えられているのかな？」
「価値をしっかり伝えられれば、もっとお客様が集まるんじゃないか？」
と思ったことは、ありませんか？
わたしは、セールスライターとして、いろんな起業家さんのセールスレターを作成してきました。
その中で気付いたことが、商品の価値を伝える方法を、ほとんどの人が勘違いしているということです。
その勘違いとは、「商品の内容をきちんと伝えれば、価値が伝わる」と思っていること。
実はセールスライターになる前のわたしも、同じ勘違いをしていました。「商品の内容」を説得力をもって説明すれば、商品の価値が伝わると思っていたんです。
でも、セールスライティングの学びを続けるなかで、「あなたから買いたい」状態を作るために、もっと効果的な方法があることを知りました。
この方法を取り入れてからは、セールスレターでますます手ごたえを感じるように変わり、「狙った通りのお客様が集まる」のを実感しています。
その方法とは、ヨソとの違いが明確に伝わる「差別化できるLP（告知記事）」です。
なぜ、差別化できるLP（告知記事）で、「あなたから買いたい」状態を作れるのか？
その理由をこれから、詳しく説明しますね。
サービス内容を一生懸命伝えても、「あなから買いたい」にならない理由とは？
サービスに申込むかを検討している方で、「サービス内容」で「買うか買わないか」を判断する人は、かなり購買意欲高めの人。もう、ほとんど「あなたから買う」と決めている人だけです。
・普段からあなたのSNSやブログをチェックしている
・あなたやサービスについてすでに知っている
そんな人たちにだけ、サービスを売っていくのであれば、「サービス内容を伝える」という今のやり方でも、集客はできるでしょう。
しかし、そんな購買意欲の高い人は、あまり多くありません。ほとんどの人が「ちょっと気になる」くらいの人です。
では、「ちょっと気になる」くらいの人が知りたいことはなんでしょう？
それは、ベネフィットと言われる「自分にどんな未来が待っているのか」です。
しかし、ベネフィットだけでも「あなたから買いたい」には繋がりません。
なぜなら、あなたのサービスが、よっぽどオリジナリティがあったり、ほかにないサービスではないなら、同じベネフィットを提供している人は、あなた以外にもいるからです。
では、申込みの「決め手」に何が重要かというと、「差別化」なんですね。
なぜ差別化で、「あなたから買いたい」状態を作れるの？
あなたと、あなた以外の人の違いが明確になり差別化できると、「この人からしか、得られないものだ」と感じてもらうことができるんです。つまり「あなたから買いたい理由」ができるんですね。
「でも、わたしのサービスは差別化できるようなすごいオリジナリティはないし」
「人よりすごく優れていると言い切れることって、あるかな……」
と思いましたか？
ご安心ください。「ヨソ」との違いは「切り口」によって、いくらでも作ることができるんです。
わたしがセールスライティングの現場で実際に行っている「差別化の作り方」のすべてを、今回の講座でお伝えします。
差別化ができるようになれば、ほかの人ではなく「あなたから買いたい」状態を作れるようになりますよ。
さらに、差別化ができるようになると、
・満足度の高いお客様が集まりやすいように、客層をコントロールできるようになるため、リピートや紹介につながりやすくなります
・セールスポイントが明確になるため、LPや告知記事にかぎらず、どんなプロモーションツールでも、セールスがしやすくなります。
本講座の３つの特徴
１．質問に答えるだけで、ヨソとの違いがわかる
他との違いを作るには、２つのポイントがあります。問いに答えるだけで、そのポイントが明確になります。
２．「何を」書けばいいか整理されるヒアリングシート
セールスライティングは、考えるの8割、書くの2割と言われるほど、事前準備がとっても大切。
「告知記事講座に参加したのに書けなかった…」の原因は、書く要素はわかっても、自分のサービスでは「何を」書けばいいか、情報の整理ができていないから。
その問題を解決するために、わたしが実際にクライアントさんのヒアリング使用しているヒアリングシートを公開します。
３．「何をどの順番で伝えるか」がひと目でわかるテンプレート
ＬＰや告知記事は、「何をどの順番で伝えるか」で、結果がまったく違ってきます。行動心理学に基づいた、お客様の心理にあわせて読み進められるテンプレートをお渡しします。
このセミナーは、自分でLPや告知記事を書いているけれど、自分の「売り」がよくわからない方が、差別化ポイントを見つけるコツと、セールスレターを書くときの大事なポイントについてお伝えします。
そのため、もしあなたが、キャッチコピーの作り方が知りたいなら、キャッチコピーの本やほかのセールスコピー講座を受講するのがおススメです。
ですが、これまでＳＮＳにより認知があり、あなたやサービスへの理解がある方を集客していて、「はじめましての人の集客に弱い」と感じているなら、この差別化ができるようになるセミナーは、きっとお役に立てると思います。
「はじめまして」の人にも売れるLP・告知記事セミナー開催概要
開催日：2022年５月２５日（水）午後１時０0分～４時００分※満席
【追加開催決定！】
2022年6月4日（土）午前9時30分～12時30分【残１席】
会場：Zoom
定員：5名
受講料：6,600円（税込）⇒公式LINEからのお申込みで3,300円（税込）でご参加いただけます。
講師
鈴木ゆかこ セールスライター
2016年よりSEOライターとして活動。2018年、セールスライターとしてデビュー。
「やっと理解してくれる人に出会えた」と感動される言語化で、起業家のセールスをサポート。売込み、煽りなしのLPは一晩で３０名の申込みが入るなど、実績を積む。
現在は、LPやステップメールをはじめたとしたセールスレターのほか、プロフィールやホームページ原稿等、セールスプロモーション全般のライティングを行う。
