商品をweb上で販売するためのＬＰを作りたい方のために、ＬＰを作るためにしなければならない３つのステップについて、現役のセールスライターが解説します。
ＬＰ完成までの３つのステップ
ＬＰを作るまでに必要なステップは次の３つです。
１．情報を整理する
２．文章を書く
３．ページを作る
それぞれのステップで、具体的にどんなことをするのかについて詳しく説明していきますね。
ＬＰを作るための情報の整理
ＬＰを作るために必要な情報は、次の4点です。
１．ターゲット（誰に向けてセールスするのか）
２．ベネフィット（どんな価値を提供しているのか）
３．訴求（どんなことを打ち出してセールスするのか）
４．ＬＰの目的（リスト獲得、商品販売）
あなたの商品をマーケティング視点で分析し、「誰のために、どんな価値を提供する」商品なのかを、明文化します。
次に、商品のどんな点を打ち出せばターゲットの興味を引くことができるのか＝商品のウリを考えます。
商品のウリ（セールスポイント）は、ターゲットがあなたの商品を買う動機となるからです。
そして、ＬＰを作る目的。
・リストを集めるためのメルマガ登録
・商品をセールスするための無料セミナーへの申し込み
・商品の販売
ＬＰで、ターゲットにどんな行動をとってもらいたいかにより、ＬＰの構成内容が変わってくるため、ここも明確にします。
売れるＬＰの土台となる情報整理
１～３はＬＰを作るうえで、一番大事なところ。
ターゲットとベネフィットがぼんやりしていると、「せっかく作ったＬＰ作ったのに、全然申込み入らない・・・」という事態になりかねないからです。
また、「商品のウリ」がハッキリしていないと、ターゲットが「なぜ、あなたから買わなければならないのか」がわからないため、「商品を買いたい」という強い動機を引き出すことができません。
わたしは、これまで述べ50件近く、個人事業主の女性のマーケティングサポートをしてきましたが、9割近い人が「ターゲットとベネフィット」を勘違いしていました。そして自分の「商品のウリ」を知っている人は、ほとんどいなかったんです。
自分の商品を客観的に分析できない、分析の仕方が足りないなどが原因です。
もし、「ターゲットやベネフィットがこれでいいのかわからない」、「商品のウリがなんだかわからない」という方は、圧倒的なお客様目線でのヒアリングで、マーケティング情報を整理させていただきます。
ＬＰの文章を書く
ＬＰで必要な文章は次の２つです。
・キャッチコピー
・リードコピー
・ボディコピー
ＬＰは大きく分けると、ファーストビューとボディの２つで構成されています。
ＬＰにアクセスしたときに、ターゲットが一番最初に目にする部分のこと。つまり、ＬＰの一番上の部分のことですね。
ファーストビューは、ほとんどの場合、キャッチコピーが書かれたアイキャッチ画像が用いられます。
ファーストビューに用いるのが、キャッチコピーとリードコピー。
そして、ボディ（つまり、本文）に使われるのが、ボディコピーです。
キャッチコピーとリードコピーでターゲットの興味を引き、ボディコピーで商品に対しての「信頼」や「納得感」を与えて、行動を決断させるんですね。
キャッチコピーは「買う理由」を作り、ボディコピーは「買わない理由」を作ると言われていますので、どちらも重要な役割を果たしています。
ボディコピーで大事なのは、構成
ボディコピーは、「どの順番で書くか」が大事と言われています。
同じ内容でも、書く順番により成約率が大きく変わってしまうからです。
けれど、安心してください。
先人のマーケティングの専門家や、セールスライターの方たちが、人間の行動心理をもとに考えた成約率が高くなる構成を「型」にしてくれています。
ここでは、セールスレターの「型」として知られている２つ法則をご紹介します。
Ｐroblem 問題提起
Ａffinity 親近感（共感）
Ｓolution 解決法の提示
Ｏffer 提案
Ｎarrow 絞り込み
Ａction 行動（クロージング）
Ａttention 注意
Ｉnterest 興味（問題提起）
Ｄsire 欲求（問題解決）
Ｍemory 記憶（ベネフィット）
Ａction 行動（クロージング）
ＬＰの型はほかにもありますから、売れている人のＬＰの構成を分析してマネするのもおすすめの方法です。
ＬＰを書くときに知っておきたいこと
ＬＰを書くうえで必ず心に止めておきたいことは、「人は誰しも売り込まれたくない」ということです。
特に、ターゲットが女性の場合「売り込み臭」がした途端に、離脱されることも・・・。
そのためわたしがセールスレターを書く際は、「煽らない、盛らない、嘘がない」ことを大切にしています。
煽らなくても、盛らなくても、あなたの商品の価値を正しく伝えられれば、問題なく売れます。
不安や恐怖を煽って申込みさせたり、盛って商品を良く見せることで衝動買いを促したりすると、購入後のクレームになりかねないと考えています。
お客様に納得して購入してもらうほうが、その後のお客様との関係も良好に気づくことができて、結果口コミやリピートに繋がりますよね。
ＬＰのページを作る
文章が書きあがったら、いよいよページ制作です。
ページ制作も自分でやる場合は、ｈｔｍｌなどの知識がない場合は、ペライチなどのＬＰが簡単に作れるプラットフォームなどを使用されるのをおすすめします。
ワードプレスやホームページにＬＰを設置する場合は、デザイナーさんに依頼したほうが間違いないです。
ＬＰにおいて、文章と同様にデザインも成約率に影響します。ＬＰ専門のデザイナーさんなど、セールスデザインに長けているデザイナーさんに依頼するのがおすすめです。
ＬＰをデザイナーさんに依頼するときに、気を付けたいことがあります。それは、ＬＰはデザインとコーディングの２つの作業によりページが作成されます。
ＷＥＢデザイナーさんに依頼する場合は問題ありませんが、グラフィックデザイナーさんに依頼する場合は別途コーディングができるコーダーさんにページ制作を依頼しなければなりません。
以上が、ＬＰを作るための基本の３つのステップです。
ＬＰの文章制作、マーケティング情報の整理にお困りの場合は、無料でご相談を承っております。
